КАК ВЫРАСТИТЬ ПРИБЫЛЬ

В СЛОЖНЫХ СДЕЛКАХ НА 42%

Внедрите систему PreSALES + Переговоры,

которая превращает менеджеров - в консультантов,

а торг - в обсуждение выгодных условий

Узнать подробнее

ЗАЧЕМ МНЕ?

Ваш отдел продаж сталкивается с этим?

ЦЕНОВОЕ ДАВЛЕНИЕ

Клиенты торгуются, а менеджеры сдают позиции, потому что не могут аргументировать ценность.

ДОЛГИЙ ЦИКЛ

Сделки «вязнут» на этапе обсуждений и постоянно откладываются

НЕПРЕДСКАЗУЕМОСТЬ

Непонятно, какие лиды превратятся в деньги, а какие просто съедят ресурсы.

ВЫГОРАНИЕ КОМАНДЫ

Лучшие менеджеры устают от рутины и уходят, а новые не выходят на плановые показатели.

ЗАЧЕМ МНЕ?

Почему сложный продукт 

не продается за 1-2 встречи?

Почему?
Клиент не готов покупать
  • Он еще не верит вам и не видит ценности
  • Он просто продавливает вас по цене
Изменить
Решение
Полная смена подхода к продажам
  • Вместо разовых переговоров -- сквозной процесс ведения клиента от интереса до подписания
Начать

КАК ИЗМЕНИТЬ?

РЕШЕНИЕ В 2 ЭТАПА

1 этап.  PreSALES

Системная работа с доверием и ценностью до обсуждения условий

2 этап. ПЕРЕГОВОРЫ

Стратегическое согласование с уже «готовым» клиентом. 

1 ЭТАП
1 этап. PreSALES

Цели ДО основных переговоров:


• Квалификация Лида
• Индивидуальная карта роста доверия и ценности для каждого Лида
• Устранение "трений" и возражений
• Создание системы ранней обратной связи от рынка



ЧТО КОНКРЕТНО БУДЕТ СДЕЛАНО
1
Первый шаг
Аудит и стратегия
  • Аудит текущего процесса, поиск повторяющихся факторов успеха
  • Квалификация клиентов по методикам BANT или MEDDIC
  • Поиск резервов и потенциала роста
  • Разработка нескольких сценариев ведения клиентов (Customer Journey Map)
  • Создание системы оценки скоринга лидов. 
2
Второй шаг
Инструменты и контент
  • Создание сценариев звонков и встреч для разных типов клиентов.
  • Разработка структуры для персонализированных первичных презентаций
  • Создание шаблонов для маркетинговых материалов, адаптированных под разные типы клиентов
  • Критерии для подключения инженеров (PoC, Pilot)
  • Настройка CRM-стратегии для PreSales 
3
Третий шаг
Обучение и контроль
  • Проведение тренингов для менеджеров отдела продаж
  • Формализация ролей и зон ответственности между отделами
  • Разработка системы метрик (KPI) для оценки эффективности отдела продаж на этапе PreSales
  • Контроль качества по авторской методике 
  • Проведение аттестации персонала
РЕЗУЛЬТАТЫ:
30%
% Сокращение 

времени до переговоров

23%
% Рост конверсии 

из лида в переговоры

15%
% Снижение текучки 

успешных менеджеров 

         2 ЭТАП
Переговоры
2 этап. Переговоры

Основные переговоры и закрытие

ЧТО КОНКРЕТНО БУДЕТ СДЕЛАНО
1
Первый шаг
Диагностика и стратегия
  • Аудит текущих переговоров, поиск точек роста
  • Разработка персональной стратегии переговоров под ключевую сделку, которая защищает вашу маржу и увеличивает вероятность закрытия
  • Создание профиля «идеального договора» и тактики ценообразования, привязанной к доказанной на Presales ценности. 
2
Второй шаг
Инструменты и сценарии
  • Разработка сценариев переговоров (торг, сроки, возражения)
  • Создание шаблонов документов: презентация, КП, адаптивный договор, чек-лист закрытия
  • Настройка CRM для контроля переговорного этапа (воронка, напоминания, дашборды)
3
Третий шаг
Обучение и контроль
  • Постановка переговоров путём деловых игр
  • Разработка и обучение тактикам управления ценой: техники «якорения», торговля за условия (не за скидку), размен уступок, создание ценности на каждом этапе обсуждения
  • Формализация правил эскалации (когда звать руководителя/юриста)
РЕЗУЛЬТАТЫ:
15%
% Рост

конверсии

в сделку

42%
% Рост 

прибыли

30%
% Сокращение

сроков 

согласования

28%
% Рост 

повторных 

сделок

Итог:
Вы продаете не Продукт, 

а РЕЗУЛЬТАТ, 

который клиент хочет купить

  • Переговоры превращаются в финальное оформление партнерства, а не в борьбу за скидку
Начать
ОТЗЫВЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
Я почти 20 лет занимаюсь стройкойпромышленных зданий.Ошибка в больших сделках очень дорогая. Главным открытием для меня было, что с Лидами, которые мы считали нецелевыми, можно работать и вести в проектирование и строительство.Клиент сложный, и требует точности в коммуникациях.

Постановка системы для отдела продаж с первого месяца дала ощутимый результат в выручке, понимании и предсказуемости бизнеса.

Здания строятся, новые договоры есть - это главный итог совместной работы

+ 42%

ЯКОВ МИТРОФАНОВ, СК "АЛЬЯНС"

Мы сняли весь головняк с отчетами отдела продаж, больше нет неопределенности.

Система помогает принимать стратегические решения на основе данных.

Понимать конверсию, видеть, о чем говорят менеджеры с заказчиками, где главная проблема.

А конечном в итоге система позволила нам расти на 88%

+88%

АНДРЕЙ ИВАНОВ, "ЭЛЕКТРОСИЛА"
Я всегда была за четкую систему во всем. И здесь у нас все получилось: комплексный аудит, оцифровка процессов и настройка воронок, внедрение скриптов и регламентов и скоординированного плана с маркетингом.
Результат нравится:

 
+53% конверсия в экскурсию
+27%рост числа договоров
На 22% сократился срок строительства.

+53%

ГАЛИНА ХОХРИНА, СК ВЯТКА-МИКС
кто рекомендует?

НАС РЕКОМЕНДУЮТ:

July 08, 2025

Саморазвитие и баланс

Психологический тренинг, направленные на качественные позитивные изменения. Он помогает человеку проходить этапы личностного роста, позволяют выйти за рамки стандартного мышления
и стать свободнее.
Kathy Reyes
July 08, 2025

Персональный тренинг

Один из эффективных способов работы со всеми сферами жизни. Главная его цель — это создание сбалансированной, счастливой жизни. В сущности происходит содействие клиенту в воплощении его целей.
Kathy Reyes
July 08, 2025

Тренинг для пар, гармонизация

Коучинг отношений поможет освоить техники, умения и навыки, которые пригодятся в межличностных отношениях с любым человеком: руководителем, коллегами, друзьями и приятелями, любимым человеком.
Kathy Reyes
July 08, 2025



Kathy Reyes

О НАС

Сложение компетенций дает максимальный результат
Стратегический маркетинг
Стратегический маркетинг

ВЯЧЕСЛАВ КОРШУНОВ

Владелец бизнеса 25 лет, коуч, эксперт по внедрению

ВНЕДРЕНИЕ CRM
ВНЕДРЕНИЕ CRM

ЕЛЕНА САМОДЕЛКИНА

Руководитель отдела IT, в подчинении 5 человек
РОСТ ПЕРСОНАЛА
РОСТ ПЕРСОНАЛА
РОСТ ПЕРСОНАЛА

КАТЕРИНА вОРОНИНА

HR-директор, психолог, специалист по развитию команд
PR и коммуникации
PR и коммуникации
PR и коммуникации

МАРИЯ МИЛЛЕР

Специалист по коммуникациям, душевный организатор

БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

определим точки роста ваших продаж

Телефон +7 922 923 8688
Email info@salesgood.ru
CRM-форма появится здесь
Cookie-файлы
Настройка cookie-файлов
Детальная информация о целях обработки данных и поставщиках, которые мы используем на наших сайтах
Аналитические Cookie-файлы Отключить все
Технические Cookie-файлы
Другие Cookie-файлы
Мы используем файлы Cookie для улучшения работы, персонализации и повышения удобства пользования нашим сайтом. Продолжая посещать сайт, вы соглашаетесь на использование нами файлов Cookie. Подробнее о нашей политике в отношении Cookie.
Понятно Подробнее
Cookies
Заряжено Битрикс24 — Бесплатные Сайты и CRM. Создать сайт на конструкторе с нуля
Пожаловаться на контент cайта в Битрикс24